【特地陶瓷】特地陶瓷邱猛：淡季促销消化刚需 黄金周销售难爆发

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    特地陶瓷邱猛：淡季促销消化刚需 黄金周销售难爆发

金九银十一直是家居建材市场必争的一战，今年刚进入九月全国各地建材市场陶瓷卫浴品牌就纷纷拉开金九银十促销大旗，势要在这个销售旺季里先下一城。但事实上，一年不如一年的黄金周销售业绩让不少人开始怀疑：这个传统的销售旺季到底是金九银十还是铜九铁十？陶瓷卫浴品牌对此有什么看法？网易家居采访了特地陶瓷市场总监邱猛先生，他认为建材行业七八月份的淡季促销已经消化了部分刚需，今年黄金周销售很难有爆发式增长。

特地陶瓷市场总监邱猛

记者：金九银十这两个月在今年整体的看法怎么样？

邱猛：今年所谓的金九银十可能没有想象中那么好的反响，主要是因为今年七八月份全国各地品牌联盟、砍价会等已经如火如荼地开展，消费者对这些促销可能已经有些麻木。个人认为，对某些大众品牌来说，以促销为买点，他们金九银十的销量会有所提升，但不可能达到像往年比同期多几倍的销售业绩了。

记者：今年金九银十有些什么动作？

邱猛：对于主要走高端路线的特地陶瓷来说，平常不会做太多的促销活动，更多会在品牌推广。到了九十月份，特地陶瓷在全国开展了以“塔尖上的盛惠”为主题的优惠促销活动，除了现有产品统一优惠外，还有新品上市以及厂家直销等相关活动，为消费者带来真正的实惠。

记者：媒体将2012金九银十喻为打翻身仗，你怎么看？

邱猛：就今年上半年建材行业整体情况来看，销售量比较一般，在七八月份有所暴发，这主要来源于各大城市品牌联盟、砍价会等活动的举办，个人认为十一黄金周的一部分销售额已经在七八月份就消化了，所以个人认为十一销售有暴发的几率很小。再加上今年国庆假期有八天，高速公路免费更多的消费者可能会选择出行而暂不购建材，所以我觉得今年黄金周销售可能还没有去年好。

记者：您对主体消费群体是怎么看的？是否认同网易的调查刚需仍然旺盛？

邱猛：首先对这个调查来说，我认为调查的群体更多偏向于有购买需要的群体，所以得出结论是刚需旺盛。就我了解到的来说，刚需并不是太旺盛，这主要还是随房产形势而定的。就特地而言，往年一个促销可以签单六七百万，现在都很难做到了，因为消费者不断被分流。

记者：如果看待眼下整个市场呢？

邱猛：我认为以后消费节日的吸引力会逐渐减少，特别是在南方市场，周末销售会逐渐取代假日促销。当然9、10、11、12这几个月是传统的旺季，相对来说市场反响会比较好。在明年五月份之前，我认为整个行业销售都不会有太好的转变。家居建材行业与房地产息息相关，今年下半年各种利好消息的拉动房地产有了复苏的趋势，相信反应到家居建材行业得到明年五月之后。

编辑修改时间：2013-2-25

关键词: 特地陶瓷