【特地陶瓷】阳光总在风雨后：记无锡特地事业部总经理——吴彼

    阳光总在风雨后：记无锡特地事业部总经理——吴彼

“阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中……” 正如歌者唱的一样，阳光总在风雨后，希望在自己手中。他从怀着梦想背井离乡，却被骗入传销团伙，到带着300元钱独闯大上海，再到今天的职业经理人。八年的风雨，八年的磨练，不放弃每一次希望，在八年后的今天，他终于迎来了阳光。可想而知这段路的背后，有着多少的迷茫与困惑，多少的困难与心酸，是怎样的信念与力量，是怎样的睿智与坚强，让他如初般坚持梦想战胜困难，带着诸多的疑问，我们走进了无锡市特地陶瓷事业部总经理——吴彼。

放飞梦想，风雨携程

与许多个人创业英雄一样，吴彼从小就怀着远大的创业冲动，希望在某个领域做出一些值得标榜的成就。2001年11月，看似机会来了，但谁知这却是一场噩梦的开始。一个在北海的同学说他们公司有一份工作轻松，待遇丰厚的职位空缺，唯一的要求是在一个星期内上班。他得知消息后很开心，创业和海滨城市都正好是他的梦想。于是他毫不犹豫的低价处理了手上的二手汽车，怀着从小对梦想憧憬与向往，踏上了河北沧州至广西南宁的列车。出发前，母亲紧紧握着他的手，再三说着保重，心绪凌乱的他说不出一句话，只是在心底暗暗发誓：“混不出个样子，绝不回家。”

两天的火车让他在最后的期限内赶到了广西北海，到达北海已经是傍晚了，夕阳下的北海格外美丽。此刻，他脑海浮现初许多美好的未来。刚到宿舍，他就感觉住的地方非常简陋，旅途的疲劳使他没有多想就早早入睡。第二天他和同学去到公司，惊愕的发现，所谓的公司只是一间简陋的小教室，里边大概坐了四十个人在培训，直到最后他才醒悟，发现这就是国家明令禁止的传销！当他明白事情严重性的时候，不知不觉时间已经过去两年多了。这段时间中，他不但没有收入，反而还赔了几万元钱，此时他心里充满了难过和懊悔，想想自己的梦想与誓言，毅然决定要离开此地弃暗投明。

坚持梦想，笃志独行

为了坚持梦想，吴彼毅然离开了北海。2004年2月，他带着仅有的三百元钱来到了上海。举目无亲的他，必须在短时间内找到一份工作，否则温饱都成问题，更别谈什么创业了。很幸运的是，不久后他就加入了惠泉公司，从事一名家装业务员。这时，加入惠泉才是他人生第一个转折点！介于之前的惨痛经历，这份工作他显得格外的珍惜，起早贪黑，勤勤恳恳，有股初生牛犊不怕虎的气势！他这股对工作的激情，在感染了客户的同时还感染了公司领导，很快公司就晋升他为公司家装部主管。公司的鼓励增加了他对工作的动力，在他和公司领导三年的努力下，家装部的业绩蒸蒸日上、节节高升，达到公司所分配的业绩指标。

同一年惠泉华东战略的集结号已经吹响，2006年底公司又再一次的委以重任派他去无锡负责特地这个品牌。公司给予他如此重任，虽然当时他承受了巨大的心理压力，但是他没有退缩，内心的信念促使他勇敢的接受了挑战。

带着再创辉煌的激情与自信，吴彼在无锡迅速组建了十人团队，打算大干一番事业。初到无锡的吴彼发现，此地的陶瓷老板都非常舍得“烧钱”，面积超过一千多平方的店面数不胜数，最大的那些竟然有五六千平方。如此大手笔的投入，销售是否成功呢？带着疑问吴彼仔细考察了那些展厅，发现竞争对手更多的是注重外表而没有关注细节，产品的展示和服务的质量，都非常不到位。看到了对手的不足，很快吴彼便找到了战胜他们的办法。回到公司，吴彼自信的说：“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。别人和我们比面积，我们就和他比精致，别人和我们比品牌，我们就和他比服务。我们扬长避短，将自身的优势最大化的发挥出来，一定可以打出属于自己的一片天空！”听了吴彼的这番话，团队的士气无比的高涨，一个个都蓄势待发般，准备迎接这场没有硝烟的战役。

艰难挑战，睿智从容

2007年5月，无锡特地陶瓷正式开业了，一切都在计划中进行着，然而正当无锡团队准备大干一场的时候，他们了解到一个非常不利的消息。他们店面门口的马路，需要进行维修，修路期间马路基本上是全封闭式。这样一来，无疑是对他们销售最大的考验。欣欣向荣的局面，很快碰到了难题。不久后，店前那条路瞬间成了一个噪音厂和灰尘制造厂。初遇的困难使大家都很焦虑，四面八方的声音也不断涌现，这个时候的吴彼，面临着如此重大的压力，他是怎样做的呢？在公司领导和特地的鼓励下，他不但迅速调整自我心态，还通过各种方法鼓励团队士气与信心。因为他明白，此刻他一旦退缩，整个局势将会陷入僵局。面对如此压力，他淡定从容的对大家说：“艰难的初期，惟有坚持再坚持，越是这个时候我们越要拿出信心和斗志，人的一生假如连一点挫折都经历不起的话，那注定他将一事无成！”

他和他的团队凭着一份信念，一份坚持，和一份对明天会更好的憧憬，坚定的跨过了在无锡的第一道难关！在长达十个月的修路期间，整个公司没有流失一个员工，因为在吴彼的带领和大家的努力下，所有成员都坚信只要坚持，无锡特地陶瓷将会有美好未来！

越是艰难的时候，越能体现一个团队的战斗力与生命力！也许是他们经历过考验与磨练，所以在这个平均年龄不到27岁团队中，都具备了一份从容与淡定，睿智与坚持的气质！在无锡特地团队最艰难的时刻，除了大家的坚持，还得到了华东总部及王国闯董事长的多次鼓励以及大力支持，使他们的销售网点迅速的铺开。2007年五月，红星250平方店面开业，2008年12月，华夏店开业，更值得高兴的是，2009年8月公司将原来的特地旗舰店从位置一般的中储市场搬迁到了具有一定优势的华东建材市场。花重金打造了行业屈指可数的特地陶瓷梦之家创意馆，这些举动都得到了业内人士及合作伙伴的高度好评，同样也为他们家装部的腾飞插上了飞翔的翅膀！

09年8月，特地梦之家刚开业不久，他们就在无锡最豪华的凯宾斯基酒店，举办了一场成功的大型设计师沙龙活动。活动不但邀请到了香港等知名的设计大师，还请到上海著名策划公司来助阵，活动盛况空前，引起了无锡设计装饰界巨大的轰动。无论是从活动邀请的设计师数量和质量，还是活动内容的丰富性和多样性来看，他们此次活动都树立了行业内的新标杆！

实现梦想，再续传奇

吴彼表示，眼界的宽度将决定财富的厚度，做营销就仿佛打仗，要做出自己的个性与气势，认准了就干，绝不能畏畏缩缩！

2009年无锡特地陶瓷做了三场大型促销活动，这三场活动广告费用的投入接近七十万！有人说在陶瓷广告上做如此大的投入，作用不大。他表示说做生意眼界要放高，一旦看准了品牌的可持续发展性，就应该全力投入，前期的投入不能要求立竿见影的成效，但是从生意长期的发展来看还是值得的！正如现在流行的种菜游戏一样，前期要给它浇水、施肥、除草，庄稼才会有好收成！广告的投入只是其中的一个环节，事实也证明了他们通过一系列的活动推广，不但得到了同行业的尊重，还让更多的终端消费者认识特地了解特地，最重要的是在销量上他们也有了很大的飞跃！

从误入歧途的青涩青年，到睿智坚强的职业经理人，他一次次成功的战胜了人生的挑战。

吴彼是幸运的，但这种幸运，并非是人人都有，也不是人人都能驾御的。它需要睿智的眼光、良好的机遇、独到的操控能力，既是机遇的眷顾，也是职业经历累积到一定程度厚积薄发。他的成功，离不开他过人的胆识和坚持不懈的精神，思路决定出路，细节决定成败。就像吴彼自己说的那样：“商场如战场，变强才是硬道理。”

有些梦想已经实现，有些梦想又再度启航，2010年吴彼和他的团队对特地充满了信心，势必带给我们更多的惊喜，再续商业传奇！

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